Walter Spruyt et Francis Herssens sont respectivement Sales Coach et Business Development Mentor. Ils soutiennent donc les directions de ventes et le management dans le développement de solutions efficaces et effectives.

1. Intérim Sales Management: assistance à la vente

Il est fréquent qu'une assistance extérieure soit requise. Exemples : un de vos managers n'est temporairement pas disponible, mais vous ne désirez pas laisser vos équipes sans gestion. Votre équipe est trop petite pour permettre un directeur des ventes full time. Votre équipe devient trop grande, mais il est encore trop tôt pour investir dans un second directeur des ventes sous contrat d'emploi. Vous avez une tâche importante de re-engineering dans l'organisation de vente, mais les résistances internes freinent vos ambitions.

Dans tous ces cas le part time intérim sales management est une solution pratique et efficace.

2. Coaching personnel

De plus en plus les sociétés découvrent la valeur ajoutée du coaching personnel. Par la formation et l"enseignement les collaborateurs apprennent des techniques et des méthodes, mais dans quelle mesure seront-elles mises en application sur le terrain ? Le coaching personnel permet de confronter les aptitudes du manager en question avec ses nouvelles connaissances théoriques afin de le guider dans leur mise en application réelle.

Qu'est-ce qui fait que Walter Spruyt et Francis Herssens sont de bons Coachs en Mentors? Parce que:

• Ils se sont familiarisés avec les challenges de sociétés, PME et multinationales, grâce aux différents postes de directeurs opérationels qu'ils ont occupés.
• Ils ont de l'expérience pratique en menant à bien de nombreuses missions de coaching- et de mentoring.
• Ils sont animés et passionnés et de ce fait ils sont un catalyseur pour vos hommes.
• Ils ont une écoute active.
• Ils ont une connaissance personnelle et pratique des processus d'entreprise.

Coaching dans la vente

Qu'il faut être né pour la vente, est un leurre. La vente est une question d'engagement et de maîtrise. La vente s'apprend donc. Nous ne sommes pas seulement expérimentés dans la didactique comme Coach et Mentor, nous sommes nous-même encore tous les jours avec nos deux pieds dans la vente.

Nous donnons trois dimensions à notre travail:

1. La raison
   Vendre est une science. Nous avons acquis toutes les aptitudes techniques nécessaires à la vente. Aussi, nous avons développé des instruments afin d'augmenter la productivité de vos équipes.
2. Emotion
   Vendre est une maîtrise. Notre engagement et notre passion fait passer l'étincelle qui stimulera les vendeurs en quête de soutien et de motivation. Il en découle une dynamique d'amélioration spontanée et un gain dans leur comportement assertif.
3. Prise de conscience
   Vendre est une attitude. Nous croyons que l'impact d'une formation n'est que durable si la prise de conscience est activée. Il faut donc aider les bons vendeurs à mieux comprendre comment ils fonctionnent et comment ils se sentent.